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校园微商只是看上去很美

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微商是随着移动互联网普及而兴起的新型商业模式。尽管微商营销模式存在不少问题,但丝毫不影响其热度。时至今日,这种新型商业模式更是打开了一片新的区域——高校校园,不少在校大学生在微商市场火爆的宣传诱惑下投身其中。然而,真正赚到钱的在校大学生没有几人,不少学生反而遇到各种各样的问题。
  校园微商,并非看上去那么美好。

大学生做微商陷各类骗局
  去年大学毕业目前在甘肃兰州做护士的郎静(化名),曾是校园微商大军中的一员,销售某品牌面膜。
  她介绍,校园微商的运作模式大体分为两种:一是代理,即自己无货源,需要从上一级代理那里提货销售,销售商品种类有限;二是代购,即自己有货源,可帮助客户购买到他们想要的商品。
  “我同学在福建上大学,今年2月初,她在微信上看到有人销售手机,于是想做代理。她在微信上一再跟对方核对货源是哪里的、利润多少、到货时间多久等问题。”郎静说。就这样,同学做起了代售手机的微商。在“朋友圈”努力推广后,同学获得了6单生意。下单后,供货商发来一个网址让同学查询物流情况,每单都能查到,但货到福建就再没更新了。同学联系快递客服,无法接通;询问下单的人,也没人收到手机。最后的结果是,所谓供货商直接将她拉黑。
  “也就是说,我的同学被骗了将近1.5万元。”郎静说。
  除了被骗,还有大学生在做微商过程中陷入疑似传销泥潭。
  大三学生李双双(化名)从代理商处购买产品后,发现销售情况并不好,没有像“朋友圈”里宣传的那样火爆。代理商告诉她,微商要具备一定数量的好友,还要不断地发展代理,代理越多,销售就越多,提成才会越高。
  李双双终于知道微商销售火爆的内幕,那就是要有吸引他人参与的宣传技巧。上级代理往往会对下级代理进行专门培训,教他们如何加好友、推销产品等。
  “自己干的时候,只能挣一点利润,但是如果有更多人代理就会挣的多,然后再升级,下级代理有了自己的下级,你的利润才会越来越大。”郎静说。正是因为明白了这样的“金字塔”模式,郎静毅然选择了退出。

圈内人揭微商潜规则
  微商界一名资深人士表示,一些微商模式与传销有类似之处,如先交纳会费或购买商品成为会员,需要发展下级会员等获取利润。与传销不同的是,微商巧妙地规避了法律风险,打擦边球,游走于法律的灰色地带。
  “大多数微商货源渠道众多,具备自产自销能力的终究是少数,多数微商只不过是在分销的基础上被强制扣上微信、微博等帽子,于是成了微商。分销是熟人经济的衍生体,以现有人脉为基础,以口碑传播的形式扩散,最终形成交易。如今分销涉及品类越来越多元化,参与人员也越来越多,但是能够坚持半年以上的人连4%都不到。原因很简单——不赚钱。”在2015年带过200人微商团队,目前主要为新微商提供理论模型与团队管理培训的曾席静说。
  微商为何不赚钱?在李双双看来,其中一个原因就是“压货”。在做微商过程中,由于不断出“新政策”,也为了再上一个级别,在上级代理的鼓动下,她投入的越来越多。然而,由于销售受阻,她现在囤了一堆产品,而上级代理则表示不退不换。
  事实上,“价格透明”和“先交钱后拿货”是微商界的两大潜规则。
  “同一类别的产品,报上你的代理级别,所有人都知道你的拿货价和每个月的补货数量。这个规则非常有意思。一方面,它刺激低级代理为了以更低的价格拿货而投入更多钱;另一方面,每个月的高额补货量意味着只靠‘杀熟’根本难以维系。而且,大额投入加上不断被洗脑让许多微商难以回头。”曾席静说,“面对这种体系,很多还在‘啃老’的大学生吃得消吗?他们买货的钱怎么来?卖不出去怎么维持代理?最后只能以各种方式借钱。”

校园微商监管不明确
  “李双双”们只是大学生微商的一个缩影。由于大量时间被用于通过手机学习销售、加好友、加微信群,甚至有时候凌晨一时多还在接受销售培训,一些大学生微商表示很可能因此影响学业。
  目前校园微商缺乏监管,学校对于这一领域没有明确的主管部门。一些高校学生服务中心表示他们只管理宿舍内部的具体事务;后勤保障部则表示只管理校园里的实体店铺;保卫科表示微商在学校不被承认,微商以直接或者间接方式进入校园都是不被允许的。
  北京某高校教师刘舜含担忧地说:“目前缺乏监管的微商市场容易给学生带来不好的商业体验。很多大学生从微商开始自己的创业初体验,但现在不管是交易对话、转账记录还是效果展示,所有能帮微商揽客的内容都能通过软件定制,这会让学生产生弄虚作假不需要成本的错觉,不利于创业精神的培育。”
  “对于在校大学生而言,做微商恐怕只能算是一种社会实践,而非真正的创业。大学生参与创业实践活动,仅凭创业激情是远远不够的,还应了解相关的法律法规,增强风险防范意识和权益保护意识。”中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任解廷民说。在校大学生一旦遭遇上当受骗甚至创业失败亏损,不妨先找学院的老师、辅导员、学生创业指导部门等寻求帮助,这显然比学生一个人单独面对要好,也能避免遭受更大的损失。
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