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长兴兴禾电子商务有限公司总经理吴丽敏口述创业经历

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我叫吴丽敏,是个90后女孩,在浙江省湖州市长兴县雉城镇经营一家电商公司——长兴兴禾电子商务有限公司。清晨穿梭在养殖基地,观察生态甲鱼和土鸡的生长情况,搭配饲料,调节水质;上午一遍遍检查宰杀、包装情况;下午回到电子商务中心,查看订单、确认产品,这就是我一天的生活。
  人们都不相信,我竟然是一家年销售额800万元企业的“掌门人”,但熟悉我的人都会用一个字来形容我——“拼”。
  第一是拼勇气,趁年轻做有挑战的事。
  2013年,我大学毕业后回到家乡长兴县,在当地一家知名上市企业谋得一份稳定的工作,每天朝九晚五。可是后来我渐渐发现,这样的安逸生活并不是我所追求的,我想趁年轻做些自己喜欢的、有挑战的事情。
  其实,大二时,我就和同学一起开过淘宝店,小打小闹也赚了些零花钱。一直对电子商务感兴趣的我,想重新找回大学时期奋斗的感觉。然而,我的想法遭到了妈妈的极力反对,她觉得女孩子安稳一点才好。我对妈妈说,我既然有这个想法,就一定要试试看,就算失败了再回去上班也不觉得遗憾了。最后,妈妈终于被我的坚持打动了。
  说干就干,我找到几个志同道合的朋友一起谋划,于2014年注册成立了长兴兴禾电子商务有限公司,而且我当起了总经理。
  这回涉网,我准备立足家里300多亩特种水产养殖基地,把我家的忘不了牌甲鱼的销售渠道打开,让消费者真正“忘不了”。
  第二是拼坚持,共同搭上电商快车。
  万事开头难,几个年轻人刚起步就遇到了困难。因为是新店,客流量少,交易量也很少。为此,我煞费苦心,投入了大量的精力和资金进行推广宣传,还在当地市场监管部门的帮助下,注册了禾下土商标,力推品牌营销。经过一番夜以继日,全年无休的努力,网店终于步入了正轨,成交量日益增多,并且渐渐开始赢利。
  自家的生意蒸蒸日上,可我不满足,又开始动起了脑筋。周边很多农户经营着当地知名的农特产品,他们一般都是类似我爸爸这个年纪,不懂电脑操作,也不太了解电商,销售模式比较单一,我就想通过我们的平台帮他们销售,形成双赢的合作模式。
  想起来容易做起来难。乡亲们根本不理解我的做法,我屡屡遭到拒绝。可是我不愿意放弃,打不通电话就上门,一次不行就两次、三次。渐渐地,大家被我这个小姑娘的执着和诚意所打动,也逐渐意识到网络市场的前景和意义,同意与我合作。
  如今,我们公司已在淘宝网、一号店等多家平台开设了网店,与当地20余个农产品品牌商达成合作,每月的销售额都在20万元以上,与此同时,带动并解决了当地150余人就业。
  第三是拼实力,土货跃上大平台。
  目前,我们线上销售品种已达30余种。为了保持产品的鲜活,我们都是在接单后的第二天早晨才抓取,保证无特殊情况下江浙沪地区24小时内送达,全国范围内最晚也是第二天送达。我始终认为,做生鲜品销售,新鲜、快捷是必须秉持的理念。
  机遇总是垂青于有准备的人。2016年年初,来自当地政府部门的一个电话,让我开心不已。我家的忘不了牌甲鱼成功入选阿里巴巴农村淘宝平台,获得免费入驻资格。原来,让农业企业免费入驻村淘,不仅在长兴县是首次,也是阿里农村战略的首次尝试。今年,阿里巴巴还要举办年货节,长兴县有3家企业入选,我们便是其中之一。
  接下来,我们不仅要备战年货节,还要在年货节开幕式前一天前往本省常山县,参与农产品的推介甄选。届时,我们的产品将与千名村淘合伙人见面,他们在试看试吃以后,再把这些极富地方特色的年货类农产品带回各自的村淘站点,由点到面,发散式推广。天哪,这相当于我们聘请了1000多名经销商,每一个村淘合伙人的背后都是一个村、一个镇的购买力呀!
  飞速发展的事业和获得的长兴县十佳青年网商、浙江省农村电商创业示范青年等荣誉让我信心倍增。未来,我要通过我们的电商平台,让越来越多的人知晓家乡特产,了解美丽长兴。
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